Inge Geerdens over Solliciteren en Rekruteren in 2013

Op 21 maart had de Job Application Academy van Pauwels Consulting een interessant gesprek met Inge Geerdens. Inge Geerdens is CEO van CVWarehouse en thought leader op het gebied van ondernemen en rekrutering. De uitgelezen persoon dus om meer te vertellen over solliciteren en rekruteren anno 2013.

Ik ben ondernemer en al meer dan 20 jaar actief in de rekruteringswereld. Ik heb onder meer een eigen rekruteringskantoor gehad. Dit heb ik verkocht aan Acerta. Momenteel ben ik CEO van CVWarehouse.

Inderdaad. Maar CVWarehouse is veel meer dan een database. CVWarehouse biedt online rekruteringssoftware voor bedrijven. Hiermee vergemakkelijken we het rekruterings- en sollicitatieproces op bedrijfswebsites voor bedrijven én sollicitanten.

Je kunt CVWarehouse zien als het verlengde van een bedrijfswebsite. Met CVWarehouse zorgen bedrijven ervoor dat hun primaire bron van sollicitanten (hun eigen bedrijfswebsite) beter rendeert.

Omdat mijn klanten zelf naar dit soort oplossing vroegen. CVWarehouse is als interne tool ontwikkeld voor en door mijn laatste rekruteringskantoor. Toen ik dat kantoor verkocht ben ik met CVWarehouse verdergegaan. Wij zijn inmiddels actief in meer dan 40 landen.

CVWarehouse is zeer gebruiksvriendelijk voor bedrijven én sollicitanten, het heeft een sterk rapportagesysteem en wij bieden 24/7 service. CVWarehouse biedt dus niet alleen Software As A Service, maar vooral ook Software AND A Service.

Het sollicitatieproces is veel sneller geworden, en sociale media hebben de wereld veel ‘platter’ gemaakt. Je kunt nu eenvoudig professionele en privé-contacten leggen en onderhouden, en je kunt nu ook eenvoudig een eigen imago of ‘merk’ opbouwen.

Dit hangt af van het soort functie waarvoor je solliciteert. Wees in ieder geval beter en werk harder dan de rest, verzorg je communicatie en bouw bewust aan je (online) imago. Een sterk imago komt niet uit de lucht vallen. Je moet er hard voor werken.

Beschouw de wereld als een dorp. Blijf niet onder je kerktoren zitten en werk hard. Beschouw je iPhone niet als een apparaat om foto’s van je kinderen te nemen. Een iPhone is een apparaat om je e-mails mee te checken.

Als iemand hard werkt en hierdoor een eigen merk en een geëngageerd publiek opbouwt, is dat oneerlijk? Ik dacht het niet. Zorg ervoor dat je een early adaptor bent en gebruik internet en sociale media om je te onderscheiden van de rest.

Rekrutering gaat veel sneller dan 10 jaar geleden. Het gaat ook de hele dag door. 90% van de mensen solliciteert vanop de werkvloer, maar ook buiten de kantooruren moet je als recruiter bereikbaar zijn en kunnen terugbellen naar kandidaten.

Verder is het concept van exclusiviteit verdwenen. Vroeger kon je als rekruteringskantoor ‘exclusief’ kandidaten zoeken voor een opdrachtgever. Nu solliciteren kandidaten vaak zelfstandig via de website van de opdrachtgever.

Als recruiters slim zijn, dan stellen zij hun traditionele business model in vraag. Recruiters werken traditioneel op tariefbasis: zij brengen een sollicitant aan en ontvangen hier een aanbrengpremie voor. Hoe hoger het loon van de sollicitant, hoe hoger de premie.

Dit is geen win-win situatie want de bedrijven die de kandidaten aannemen betalen hoge kosten. Zonder win-win situatie voor de sollicitant, de recruiter én de werkgever is dit model niet langer houdbaar.

Recruiters én werkgevers moeten beseffen dat de beste cv’s niet noodzakelijk via job boards of recruiters bij een bedrijf belanden. De meest waardevolle sollicitaties komen nog steeds via de eigen bedrijfswebsites. Bedrijven hebben echter vaak geen tijd om al deze cv’s te screenen.

Hier ligt een kans voor recruiters om bedrijven van binnenuit te helpen. Bedrijven kunnen (freelance) recruiters part-time of full-time in dienst nemen om cv’s te screenen en het recruitment proces te ondersteunen.

Op deze manier worden recruiters de handen en voeten van hun opdrachtgevers. Ze staan dan niet langer tegenover bedrijven, maar ze zitten aan dezelfde kant van de tafel. Als volwaardige partner die een duidelijke toegevoegde waarde biedt.

Ik Google iedereen! Ik hoor vaak dat werk en privé gescheiden moeten blijven, maar dat is achterhaald. Als dat zo zou zijn, dan moeten werknemers tijdens werkuren ook niet meer op sociale media gaan… Als werknemers en sollicitanten privé en werk niet scheiden, waarom zou ik dat dan wel moeten doen?

Geloof in jezelf! Als jij niet in jezelf gelooft, waarom zou ik dat dan als werkgever moeten doen? Zelfvertrouwen is vaak de grootste vijand van sollicitanten. Werk hieraan, en toon als sollicitant ook dat je in jezelf gelooft met een financiële doordachte propositie.

Een sales manager moet geen 5000 euro fixed willen verdienen, maar hij mag wel 15000 euro on target verdienen. En een developer die ‘on code’ wil werken komt veel sterker over dan een developer die een vast bedrag per maand wil.

Partner met uw klanten en creëer een win-win. Eenzijdige overeenkomsten waar één partij beter van wordt zijn van korte duur. Je bent dan niet meer waard dan je laatste aanwerving. Als volwaardig partner ben je veel minder afhankelijk van het moment.

Vragen of aanvullingen?

Heb je vragen of aanvullingen over de inhoud van dit interview? We horen het graag via het contactformulier onderaan deze pagina.

Wil je op de hoogte blijven van onze volgende artikelen? Druk dan op de knop hieronder. Je krijgt onze volgende artikelen dan in je mailbox zodra ze op deze website verschijnen.

De Job Application Academy is een initiatief van het recruitment team van Pauwels Consulting. Schrijf je hier gratis in en ontvang onze nieuwe tips automatisch in je mailbox. En voel je vrij om dit artikel te delen met je vrienden. Welkom bij de Job Application Academy!